# 审计单元：市场部 / 分公司
职责：对接外省、市分公司，并开拓承接招投标工程项目业务
功能模块数：9

## 1. 市场与商机管理  (OA:审批 T+:)
需采集区域内项目信息、政策动态、竞争对手情况；支持商机快速立项并跟踪（阶段：信息收集→初步接洽→技术交流→投标准备→报价/谈判→中标/丢标）；商机报备防冲突（系统自动查重）。可独立进行商机评估与小额项目决策；需具备更全面的市场分析工具（区域市场容量、趋势预测）。

## 2. 客户关系管理（CRM）  (OA: T+:)
建立区域内客户档案（业主、设计院、政府），记录拜访纪要、下次跟进提醒；支持移动端现场录入，可独立进行客户分级与授信（设定信用额度、账期）；处理客户投诉及满意度调查；支持本地化客户营销活动管理

## 3. 招投标与合同管理  (OA: T+:)
若具备独立投标资格，可自主编制标书、报价（需内部审批）；可签订限额内合同（合同审批流程在分公司内部）；管理合同变更、合同台账及执行跟踪；独立处理投标保证金。

## 4. 项目与任务协同  (OA: T+:)
可独立管理项目执行（项目立项、任务分解、进度监控）；与总部项目管理系统数据同步；自主协调本地资源并签订分包合同。

## 5. 费用与预算控制  (OA: T+:)
独立编制经营预算（收入、成本、费用）；费用控制与审批权限在分公司内部；需进行独立利润核算（收入-成本-费用），生成损益表。

## 6. 行政与资产管理  (OA: T+:)
在办事处基础上，需管理独立印章（公章、合同章）及证照（营业执照、资质证书），记录用印申请及有效期；资产折旧与盘点更规范。

## 7. 协同办公与流程审批  (OA: T+:)
内部流程可独立审批（如小额采购、日常报销）；重要事项仍需向总部报批；可发起内部会议与任务分配。

## 8. 经营数据分析  (OA: T+:)
区域经营看板（新签合同额、回款额、中标率、费用执行率）；商机转化分析；客户贡献度；费效比（每万元合同额的经营费用）；业绩排名，需出具独立财务报表（利润表、现金流量表、资产负债表）；成本分析（项目毛利、部门费用）；经营预测（下季度合同额、回款）。

## 9. 移动端应用（共性需求，但办事处更依赖）  (OA: T+:)
商机与客户跟进（手机录入、查询、导航）  移动打卡（GPS定位，外勤轨迹）  费用报销（拍照上传发票，移动审批）  审批处理（投标、合同、费用、请假）  经营看板（关键指标实时查询）  任务与日报（接收任务、反馈、提交日报）